Spletni oglasi za mala in srednja podjetja: vse, kar morate začeti danes

Razkritje: Vaša podpora pomaga pri vzdrževanju spletnega mesta! Za nekatere storitve, ki jih priporočamo na tej strani, zaslužimo naročnino.


“Če ga boste zgradili, bodo prišli,” je morda deloval v filmu Polje sanj, če pa je to vaš oglasni moto, vaše podjetje ne bo trajalo dolgo. Ne glede na to, ali je vaše malo podjetje v spletu ali brez povezave, morate svoj obstoj sporočiti ciljni publiki, če želite prodati karkoli.

Vodnik po spletnem oglaševanju za mala podjetja

“Ustna beseda je vse, kar potrebujete” je še en strašen nasvet za vaše podjetje. Ustna beseda vas bo sprva lahko vodila na plano, vendar vas bo omejila, ko boste dolgoročno razvijali svoje podjetje. Žalostna resnica je, da stranke ponavadi veliko več govorijo o slabih izkušnjah kot o dobrih.

Ali pa je “lokacija, lokacija, lokacija” vaš zborovalni krik za vaše opeke in malte? Čez nekaj časa boste ugotovili, da ta lokacija ni vse. Medtem ko to zagotovo vpliva, lahko podjetja uspejo ali ne uspejo na kateri koli lokaciji. Najbolje je, da se ne zanašate na lokacijo, ki vam bo prinesla vse vaše podjetje.

Konkurenca je tam zelo močna. Kot lastnik majhnega podjetja nasprotujete ne le drugim malim podjetjem, ampak velikanom, kot so Amazon, Target, Walmart in eBay. Izdelava odličnega izdelka ali storitve preprosto ni dovolj; za preživetje potrebujete učinkovito oglaševanje.

Na srečo je internet dosegel vaše ciljno občinstvo, ne glede na to, kje so, mnogo lažje in ceneje kot prej. Namesto da bi stotine ali tisočake porabili za televizijsko reklamo ali oglas na rumenih straneh, lahko porabite le nekaj dolarjev za oglaševanje na spletnih straneh in družbenih medijih.

Toda svet spletnega oglaševanja je za navigacijo lastnika majhnega podjetja lahko prenasičen. Ali bi morali vlagati v oglase Google AdWords ali Facebook? Koliko bi morali ponuditi? In to sploh ne pride v vse zmedene žargone in kratice, ki jih morate vedeti, da lahko kupite oglas, kot so CPM, CTR, PPC.

Zato smo sestavili ta grafični priročnik za začetek spletnega oglaševanja. Oglejte si osnove spodaj, tako da se lahko osredotočite na to, da razberete besed o svojem majhnem podjetju!

spletno oglaševanje-opt

Trancript: Vodnik po spletnem oglaševanju za mala podjetja

Oglaševanje na spletu je lahko nadvse, vendar tega ni treba. Uporabite ta hitri vodnik za začetnike, če želite izvedeti več o različnih možnostih oglaševanja, tako da lahko na svoje spletno mesto potegnete nov promet in stranke.

Osnove

Preden lahko začnete kampanjo, morate razumeti nekaj najpogostejših izrazov, ki se uporabljajo v panogi.

  • Plačilo na klik (PPC)
    • Po tem modelu oglaševalci izberejo najvišji znesek, ki so ga pripravljeni plačati vsakič, ko uporabnik klikne njihov oglas.
  • Cena na klik (CPC)
    • To se nanaša na stroške vsakega klika, ki jih plača oglaševalec, ko uporabnik klikne oglas v svoji kampanji PPC.
      • Primer: Če oglaševalec za svojo ključno besedo v svoji PPC kampanji ponudi do 1 USD, a ponudbo osvoji v višini 0,99 USD, potem CNK postane 0,99 USD.
  • Cena na dejanje (CPA)
    • Kaj oglaševalci plačajo, ko njihov klik oglasa privede do akcije, kot je prodaja.
  • Cena na tisoč (CPM)
    • Cena za 1.000 prikazov oglasov (prikazov) – ne kliki.
      • Primer: Če je cena 2 USD na 1.000 prikazov, oglaševalci plačajo ta znesek, ne glede na to, kolikokrat so kliknili oglas.
  • Stopnja klikov (CTR)
    • Primerjava števila ljudi, ki si ogledajo vaše oglase, v primerjavi s številom ljudi, ki kliknejo vaše oglase – izražena v odstotkih.
  • Stopnja konverzije: Uporablja se za primerjavo skupnega števila obiskovalcev spletnega mesta s splošnim ciljem oglasa.
    • To je lahko:
      • Plačujejo stranke
      • Novi naročniki
      • Novi uporabniki
  • Kontekstno oglaševanje: Oglaševalci ustvarijo oglase, ki se nato prikažejo na spletnih mestih z vsebino, usmerjeno na vsebino oglasa.
    • Primer: Če oglaševalec objavi oglas za svoje spletno mesto, ki prodaja povodce za pse, se lahko njegov oglas prikaže na poljubnem številu spletnih mest v oglaševalski mreži, ki razpravljajo o psih in še natančneje o pasjih povodcih.
  • Donosnost naložbe (ROI)
    • Ocenjuje uspešnost in meri dobičkonosnost tako, da dobiček deli s stroški.

Oglaševanje na družbenih medijih

Oglasite svoje izdelke / storitve na spletnih straneh družbenih medijev, kot sta Facebook in Twitter.

Tu je pregled osnovnega postopka za Facebook in Twitter.

  • Ko začnete, lahko izbirate med številnimi možnostmi za popolno prilagoditev oglaševalske akcije.
  • Facebook oglasi: Oglasi, prikazani na stranski vrstici Facebook računa, ko se uporabnik prijavi.
    • Od julija 2014 je bilo 1,5 milijona aktivnih oglaševalcev na Facebooku.
      • ROI za maloprodajne Facebook oglaševalce je 152%.
    • Oglaševalci:
      • Odločite se za promocijo objave na njihovi strani / profilu ali spletnem mestu.
      • Izberite, na koga ciljati na podlagi številnih demografskih podatkov, vključno z:
        • Starost
        • Spol
        • Lokacija
        • Interesi
      • Se vam pove, kako daleč bi oglas lahko dosegel.
      • Določite maksimum proračuna, dnevnega ali življenjskega obdobja.
        • Oglaševalci lahko prikažejo oglas na določen datum ali izberejo neprekinjeno prikazovanje oglasa, dokler ni dosežen proračun.
      • Izberite plačilo za klike ali prikaze.
    • Prednosti:
      • Stroškovno učinkovit (1 USD na dan minimalne porabe)
      • Uporabniki Facebooka niso preobremenjeni z oglasi
      • Veliko možnosti za ciljne skupine
    • Slabosti:
      • Vlaganje v Facebook “oboževalce” ne pomeni vedno strank
      • Zamudno
  • Oglasi na Twitterju: Oglasi, prikazani v stranski vrstici Twitter računa, ko se uporabnik prijavi.
    • Oglaševalci se lahko odločijo za promocijo:
      • Profili
      • Tweets
      • Trendi (hashtags)
    • Lahko nastavi dnevni proračun za oglaševalsko akcijo in oglas se preneha prikazovati, ko je proračun porabljen.
    • Oglaševalci ponujajo najvišjo ceno, ki so jo pripravljeni plačati, vendar se jim pogosto zaračuna veliko manj.
    • Prednosti:
      • Samodejno ciljno občinstvo
      • Uporabniki lahko komunicirajo z oglasom (retweet, klik, odgovor itd.)
    • Slabosti:
      • Ciljna publika ni vedno pomembna
      • Uporabniki lahko spregledajo zaradi motenja svojega vira na Twitterju

Google Adwords

Na podlagi modela PPC oglaševalci določijo proračun ali najvišji znesek denarja, ki so ga pripravljeni porabiti na dan, in najvišjo ponudbo za CPC.

  • Oglaševalci ponujajo ključne besede, pomembne za njihovo spletno mesto / izdelek / storitev.
    • Google vsakič, ko se začne iskanje s to ključno besedo, izbere skupino oglasov med tistimi, ki so dovolj visoko uvrščeni v ponudbo.
      • Oglasi so izbrani iz več dejavnikov, med drugim:
        • Znesek ponudbe: Znesek, ki ste ga pripravljeni plačati za oglas.
        • Ocena kakovosti: Ocena ustreznosti oglasa na podlagi ključnih besed, ciljne strani in samega oglasa. Višja ocena kakovosti lahko preseže višji znesek ponudbe.
    • Zmagovalni oglaševalci plačajo samo, ko se klikne njihov oglas.
    • Oglas se ustavi, ko je proračun porabljen.
  • Leta 2012 je imel Google Adwords več kot 1,2 milijona uporabnikov.
  • Prednosti:
    • Preprosto merjenje oglaševalske akcije (CTR, konverzije, stopnja konverzije, CPC, CPA, ROI itd.)
    • Plačajte samo klike, ne pa tudi samega oglasa
    • Uporabniki prejmejo najustreznejše oglase zaradi dražbe oglasov
    • Zelo ciljano
    • Ima največ dosega
  • Slabosti:
    • Majhni oglasi (3 vrstice + vaš URL)
    • Visoki stroški za ključne besede po povpraševanju
    • Za začetnika je zamudno

Ponudbe v realnem času (RTB)

Samodejno ponudbo za prikazovanje oglasov pred nalaganjem spletnega mesta.

  • Založniki (lastniki spletnih strani) prodajajo prikaze oglasov (ogledov) oglaševalcem, ki uporabljajo sistem dražb v realnem času, da dobijo najvišje možno plačilo za te poglede.
  • Platforma na strani povpraševanja (DSP) vsebuje seznam oglasov in avtomatizira ponudbe oglaševalcev.
    • Ponudbe potekajo v času, ko traja nalaganje spletnega mesta.
    • Ko se spletno mesto naloži, se pri zmagovalni ponudbi prikaže njihov oglas.
  • Ta pristop deluje za oglaševalce, agencije in založnike, ker:
    • Omogoča večji nadzor nad kampanjo
    • Omogoča bolj ozko ciljanje
    • Omogoča učinkovito porabo
    • Poveča zaslužek založnika
  • Omrežja, ki ponujajo RTB, vključujejo:
    • OpenX
    • SiteScout
  • Prednosti:
    • Nakup ciljne publike
    • Oglaševalci imajo lahko za določene uporabnike različne cene
    • Izboljšana zmogljivost
  • Slabosti:
    • Zahteva spremljanje
    • Oglas ni zagotovljen

Prikazno oglaševanje

Oglašujte z grafiko na spletnih straneh, v aplikacijah, e-pošti itd.

  • Ti oglasi se imenujejo tudi oglasov s pasicami in so na voljo v različnih velikostih, ki jih izbere Interaktivni biro za oglaševanje (IAB).
  • Vključujejo lahko:
    • Besedilo
    • Logotip
    • Fotografije
    • Video
  • Prikazno oglaševanje je lahko zelo ciljno usmerjeno in tako bolje doseže vaše demografske podatke.
  • Po podatkih comScore 8% uporabnikov interneta predstavlja 85% klikov med prikaznimi oglasi.
  • Omrežja za prikazno oglaševanje vključujejo:
    • Klikor: Kontekstno oglaševalsko omrežje, ki ponuja modele CPC, CPM in CPV.
    • Chitika: Oglaševalsko omrežje, ki prikazuje oglase samo ciljnim uporabnikom.
    • Advertising.com: S tem omrežjem dosežete približno 183 milijonov uporabnikov.
      • Oglaševalci morajo zahtevati več informacij, da ugotovijo, katere možnosti so na voljo.
      • Cene se razlikujejo glede na akcijo.
    • Google AdWords: PPC oglaševalska platforma.
  • Prednosti:
    • Vizualno privlačna
    • Priložnost za ciljno občinstvo
    • Enostavno sledite in ocenite kampanje
  • Slabosti:
    • Pogosto se prezre, ker ljudje vedo, da gre za oglase
    • Nekateri programski programi jih blokirajo

Ponovno usmerjanje

Ta tehnologija na osnovi piškotkov podjetjem omogoča anonimno “spremljanje” svoje publike na spletu.

  • Oglaševalcem pomaga, da dosežejo obiskovalce, ki ne izvedejo konverzije, ko prvič vidijo oglas.
  • Na spletnem mestu oglaševalca je majhen delček kode.
    • Ko nekdo obišče spletno mesto, koda spusti piškotek brskalnika, ki sledi uporabniku.
    • Ko uporabnik brska po spletu, piškotek obvesti ponudnika ponovne usmeritve in oglas se bo znova prikazal.
    • To zagotavlja, da bodo oglase videli samo ljudje, ki so že obiskali spletno mesto oglaševalca.
  • Prednosti:
    • Oglase vidijo tisti, ki že poznajo vašo blagovno znamko.
    • Potencialne stranke se lahko z enim klikom vrnejo na vaše spletno mesto.
    • Oglasi so prilagojeni, kar omogoča več kreativnosti.
  • Slabosti:
    • Nekateri ne marajo občutka, da bi jim “sledili”.
      • Po podatkih Adobe 60% potrošnikov meni, da je ta vrsta oglasa vdor v zasebnost.

Druge oglasne mreže

Oglasite svoje izdelke / storitve prek številnih drugih prodajnih mest.

  • AdBrite: Veliko oglasno omrežje, ki ne išče iskalnika, ki uporablja tako CPC kot CPM.
  • Kontera: Kontekstna oglaševalska platforma v besedilu, ki oglaševalske oglase postavlja kot povezave med besedilom spletnega mesta.
  • InfoLinks: Tekstualna platforma za kontekstno oglaševanje.
  • ContextWeb: Prožne možnosti ponudb z možnostjo »poimenujte svojo ceno«.
  • Clickcent: Kontekstualno oglaševalsko omrežje, kjer plačate samo za edinstven promet, ki prispe na vaše spletno mesto. Cena temelji na tem, kaj se dogovarjate.

Ko se potapljate v spletno oglaševanje, eksperimentirajte z različnimi oglaševalskimi platformami in kampanjami, da ugotovite, kaj najbolje deluje za vas.

Viri

  • Kaj je PPC? Spoznajte osnove trženja s plačilom na klik (PPC) – wordstream.com
  • Trženje s plačilom na klik: Uporaba PPC za gradnjo vašega podjetja – wordstream.com
  • Kaj je oglaševanje stroškov na akcijo? – wordstream.com
  • Cena na tisoč, CPM – investistopedia.com
  • Slovar pogojev za oglaševalske medije – smartbiz.com
  • Stopnja konverzije – techopedia.com
  • Kontekstualno oglaševanje: Kaj je kontekstno oglaševanje? – wordstream.com
  • Donosnost naložbe (ROI) – podjetnik.com
  • Preverite in razumejte oceno kakovosti – support.google.com
  • Po številkah: 35 Neverjetna Googlova statistika oglaševanja – razširjena spletna mesta
  • Najboljših 5 prednosti programa Google AdWords – hhellospark.com
  • Vse, kar morate vedeti o ponudbah v realnem času – docs.google.com
  • Ad Exchange – openx.com
  • Ponudbe v realnem času za prikazno oglaševanje – mediative.com
  • Izboljšana zmogljivost in zmanjšana poraba sta glavni prednosti ponudb v realnem času – econsultancy.com
  • 5 načinov ponudb v realnem času se razlikuje od neposrednih kupcev – marketingland.com
  • Kaj je prikazno oglaševanje? – help.yahoo.com
  • Standardni spletni pasice – oblikovalecstoolbox.com
  • Najboljše oglaševalske mreže (posodobitev 2014): prikazno oglaševanje & Več – monetizepros.com
  • 10 grozljivih statističnih podatkov o prikaznem oglaševanju – blog.hubspot.com
  • Prednosti in slabosti kanalov spletnega trženja – blog.socedo.com
  • 3 ključne prednosti prikaznega oglaševanja – simple.fi
  • Prikazni oglasi – Prednosti & Slabosti – sazbean.com
  • Oglasite se na Facebooku – facebook.com
  • Twitter oglasi – business.twitter.com
  • Po številkah: 70 Neverjetna statistika oglaševanja – razširjena spletna stran
  • Facebook Ads: Pros & Proti – preprostomeasured.com
  • Prednosti in slabosti prikazovanja Facebook oglasov – katiewagnersocialmedia.com
  • Oglasi na Twitterju: prednosti, slabosti in vse vmes – business2community.com
  • Kaj je ponovna usmeritev in kako deluje? – retargeter.com
  • 25 Oglaševalska omrežja za spletna podjetja – Practicalecommerce.com
  • Najboljše leta 2013: Interaktivno & Integrirano – adage.com
Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me