26 zasobów do nauczenia się marketingu przychodzącego już dziś

Ujawnienie: Twoje wsparcie pomaga utrzymać działanie witryny! Pobieramy opłatę za polecenie niektórych usług, które zalecamy na tej stronie. 26 przychodzących materiałów marketingowych dla początkujących


Marketing przychodzący przyciąga odwiedzających do Twojej witryny i pozwala reklamować się osobom bez technik sprzedaży twardej. Jest to ogromna zaleta dla nowych firm, ponieważ konsumenci coraz częściej postrzegają marketing wychodzący jako uciążliwość, której należy unikać.

Korzystając z marketingu przychodzącego, możesz uniknąć konieczności dzwonienia na zimno i nie musisz męczyć ludzi, aby kupić. Zamiast tego tworzysz środowisko, w którym treść przyciąga odbiorców.

Kluczową koncepcją dotyczącą ruchu przychodzącego jest przyciąganie ludzi, a nie przekazywanie wiadomości w ich kierunku. Jeśli Twoje treści są niesamowite, a Twoje kanały mediów społecznościowych docierają do właściwych osób, rozpoczniesz rozmowy prowadzące do sprzedaży.

Przygotuj fundamenty

Zanim zaczniesz od marketingu przychodzącego, musisz przeprowadzić badania. W tym pierwszym kroku zbierzesz dane i przyjrzysz się konkurencji.

  1. Jasno zdefiniuj swoje cele. Czy chcesz więcej odwiedzających na swojej stronie? Więcej subskrybentów newslettera? Lepsze marże zysku? Lepszy zwrot z inwestycji w marketing? Jeśli nie masz jasnego celu, trudno ci się skoncentrować. Cele muszą być realistyczne dla Twojej firmy i adekwatne do przekazu.
  2. Zdecyduj, jak zamierzasz mierzyć sukces. Nie możesz rozpocząć przychodzącej kampanii marketingowej bez korzystania z analiz. Co zmierzysz, aby dowiedzieć się, czy Twoja kampania przychodząca działa? Google Analytics jest dobry na początek; jeśli masz gotówkę do wydania, istnieją narzędzia zaprojektowane specjalnie do tego zadania.
  3. Czy twoi konkurenci mają słabe punkty? Przeanalizuj ich zawartość i obecność w mediach społecznościowych i dowiedz się, gdzie możesz uzyskać przewagę. Wybranie słabych punktów jest znacznie trudniejsze niż próba walki w obszarach, w których już dominują konkurenci.
  4. Jaki masz budżet? Marketing przychodzący jest tani, ale nieuchronnie będziesz musiał zlecić na zewnątrz. Poszukaj osób, którym możesz delegować zadania, i odłóż na to środki i czas, aby zrobić to dobrze.

Planowanie strategii SEO

SEOCube

SEO jest elementem marketingu przychodzącego. Sama nie działa magicznie, ale potrzebujesz spójnej strategii SEO, aby wesprzeć resztę wysiłków.

  1. Przeszukuj słowa kluczowe. Wybierz warunki odpowiednie dla swoich klientów i spróbuj myśleć tak jak oni. Google AdWords może dostarczyć Ci bogatych danych, które pomogą Ci znaleźć słowa kluczowe o niskiej konkurencji.
  2. Zaimplementuj mapę witryny. Nie jest to obowiązkowe, ale zwiększa szanse na zaindeksowanie wszystkich treści przez Google. Większość platform, takich jak WordPress, obsługuje automatyczne generowanie map witryn za pomocą wtyczek. Wypróbuj Google Sitemaps na początek.
  3. Zmierz prędkość witryny. Zbyt wolne prędkości frustrują ludzi, a w rezultacie ucierpi twój ranking. Upewnij się, że Twoja strona jest szybka, wybierając dobrą firmę hostingową, uruchamiając wtyczki buforujące i konfigurując CDN.

Tworzenie treści

Jeśli chcesz przyciągnąć odwiedzających i zwiększyć sprzedaż, potrzebujesz treści. Nie tylko dowolne treści: dostosowane, interesujące i wysokiej jakości treści.

  1. Poznaj swoich odbiorców. Jeśli Twoi odbiorcy uwielbiają banany, nie pisz treści o pomarańczach. Zrozum, czego ludzie chcą i daj im prawdziwą wartość. Pamiętaj, aby skupić się na swoim idealnym kliencie, a nie na nisko wiszącym owocu, który nigdy nie wyda.
  2. Zróżnicuj swoje treści. Użyj artykułów, filmów, podcastów i e-booków, aby rozszerzyć zasięg wśród różnych typów użytkowników. Przeznacz część budżetu na zatrudnienie freelancerów, którzy mogą opracowywać treści spoza twojej strefy komfortu.
  3. Dotrzyj osobiście. Marketing przychodzący jest skuteczny, ponieważ mówi bezpośrednio do ludzi. Nie automatyzuj: angażuj się. Upewnij się, że Twoje kanały mediów społecznościowych są monitorowane, a Ty odpowiadasz na wszystkie komentarze na swoim blogu. Upewnij się również, że zawsze jesteś akredytowany jako autor pisanych postów, aby ludzie kojarzyli Twoje nazwisko z wysokiej jakości treściami.
  4. Wymyśl oryginalne pomysły na treści. Łącznie każdego dnia przesyłamy do Internetu miliardy artykułów. Będziesz musiał wymyślić wiele unikalnych pomysłów, jeśli chcesz cenić swoje treści.
  5. Opracuj strategię. Twoja strategia dotycząca treści stanowi kulminację wszystkich Twoich wysiłków badawczych. Zdecyduj, co zamierzasz omawiać, jak często będziesz publikować posty i jak wykorzystasz swoje treści, aby przyciągnąć użytkowników do Twojej witryny. Utwórz kalendarz blogów i staraj się często publikować treści, aby zwiększyć zainteresowanie Twoją witryną. Spodziewaj się spędzać kilka godzin w miesiącu na rozszerzaniu i kształtowaniu strategii.
  6. Przetwarzaj zawartość. Uzyskanie treści dobrej jakości może być kosztowne, ale możesz ponownie wykorzystać swoje pomysły na różne sposoby, aby zwiększyć inwestycje. Zastanów się, czy zamienić świetnego posta na blogu w film, pokaz slajdów, białą księgę lub infografikę – albo porozmawiaj o tym w cotygodniowym podcastie lub vlogu.
  7. Pracuj nad wezwaniem do działania. Wspaniale jest przyciągać wielu odwiedzających do twoich treści, ale zwykle nie płacą rachunków. Skoncentruj się na wypracowaniu silnego wezwania do działania, aby zachęcić użytkowników do wykonania pożądanego działania. Wróć do celów określonych na etapach planowania.
  8. Sprawdź użyteczność swojej witryny. Upewnij się, że warstwy wokół treści zapewniają użytkownikom wspaniałe wrażenia. Sprawdź układ, nawigację i szybkość witryny, aby upewnić się, że nie stawiasz przeszkód między użytkownikami a treścią.
  9. Eksperymentuj z wyskakującymi oknami. Niektóre osoby są wyłączone przez formularze subskrypcji e-mail, ale dane dowodzą, że działają. Przetestuj zawartość za pomocą wyskakujących okienek i bez nich, aby zobaczyć, co najlepiej działa w Twojej witrynie.
  10. Zainstaluj wtyczki do udostępniania. Ułatw swoim czytelnikom udostępnianie treści w serwisach społecznościowych.

Głośno krzyczeć

Teraz, gdy masz już strategię dotyczącą treści, czas wprowadzić plan w życie. Aby zachęcić ludzi do czytania Twoich treści, musisz nawiązywać kontakty społecznościowe i promować swoją firmę poza własnym małym zakątkiem sieci.

  1. Skoncentruj swoje wysiłki na odpowiednich sieciach społecznościowych. Nie ma sensu spędzać 3 godzin dziennie na Twitterze, jeśli publiczność spotyka się na LinkedIn. Spójrz na możliwości pracy w sieciach, które twoi konkurenci zaniedbali.
  2. Konsekwentnie zarządzaj kanałami społecznościowymi. Dla klienta puste i niekochane konto w mediach społecznościowych może sygnalizować firmie, która nie dba o zaangażowanie. O ile nie jesteś ekspertem od mediów społecznościowych, zarządzanie różnymi kontami jest prawdopodobnie czymś outsourcingowym, więc atakujesz każdy kanał w najbardziej efektywny sposób.
  3. Zarejestruj się, aby otrzymywać reklamy PPC. Większość firm zaczyna od Google AdWords, ale możesz wypróbować reklamy Bing lub reklamy w sieciach społecznościowych. PPC to ogromny temat; znowu, może to być coś, co powinieneś przekazać ekspertowi, chyba że masz czas na nauczenie się sztuczek.
  4. Twórz linki do swoich treści. Tworzenie linków jest ogromnym tematem i nie byłoby w stanie opisać tutaj wszystkiego. W skrócie, powinieneś szukać budowania wysokiej jakości linków z głośnych źródeł, autentycznie i bez jakiejkolwiek formy płatności lub wymiany. Na początek możesz opublikować doskonały Przewodnik dla początkujących po budowaniu linków.
  5. Opublikuj komunikat prasowy. Każda firma może wydać komunikat informujący o nowym przedsięwzięciu.
  6. Zaangażuj wpływowych. Wpływowy to ktoś, kto ma autorytet w branży stawowej. Jeśli uda Ci się zaangażować wpływowych użytkowników do udostępniania swoich treści, masz potencjalnie cenny sposób na zwiększenie ruchu w witrynie. Twitter to świetne miejsce do znajdowania wpływowych osób i nawiązywania z nimi rozmów.

Optymalizacja i udoskonalanie

Ten ostatni rozdział to nie koniec twojej podróży marketingowej. Jest to etap, na którym cały plan marketingu przychodzącego łączy się. Zmierzysz swój sukces, zobaczysz, czy Twoje cele są osiągane, i umieścisz wyniki z powrotem w swoim planie. Gdy będziesz nadal reklamować swoją witrynę, znajdziesz nowe sposoby poprawiania i optymalizacji. Całość jest okrągła.

  1. Test podziału. Wypróbuj różne sekcje wezwania do działania, różne układy i różne schematy kolorów. Split testuje kampanie AdWords, strony docelowe i ruch mobilny w porównaniu z ruchem na komputery. Ten rodzaj testowania pozwala szybko sprawdzić, co jest najlepsze.
  2. Spersonalizuj swoją kampanię marketingową. Gdy będziesz już mieć publiczność, porozmawiaj z każdą osobą bezpośrednio. Hyper-personalizacja eliminuje szerokie segmenty i szuka sposobów traktowania ludzi jak osoby i dostarczania spersonalizowanych treści, które kochają.
  3. Przejrzyj starą treść. Jeśli masz stare posty, które działają dobrze, wróć i popracuj nad nimi. Dbaj o ich świeżość i dostosuj układ, aby poprawić konwersje. Jeśli stare posty nie działają zgodnie z oczekiwaniami, przepisz je, dodaj szczegóły i spróbuj ponownie je sprzedać. Nie ma nic złego w usuwaniu starych postów, które są nieaktualne, o ile starasz się nie usuwać niczego, co powoduje ruch organiczny.

Małe kroki = świetne wyniki

Marketing przychodzący działa dobrze dla firm, ponieważ dostarcza informacji, których potrzebują klienci, w sposób, w jaki chcą je wykorzystać. Szuka ich problemów i problemów oraz dostarcza treści, które dotyczą każdego z nich. Marketing przychodzący obejmuje również wszystko, czego potrzebujesz, aby opublikować biznes w jednym pakiecie. Jeśli właściwie zarządzany, może doładować marketingowy zwrot z inwestycji.

Istnieją dwa kluczowe elementy, o których należy pamiętać, kiedy po raz pierwszy korzystasz z marketingu przychodzącego. Po pierwsze, zainwestuj w marketing przychodzący w perspektywie długoterminowej i nie rezygnuj z niego, jeśli budowa zajmie trochę czasu. Po drugie, nie ograniczaj treści i bądź kreatywny przy planowaniu pisania. Im więcej wydasz, tym bardziej będzie to opłacalne i tym bardziej Twoi klienci będą cię kochać.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map